36氪专访|新品ALLYBOT-C2已进入量产状态，「智绘科技」1-8月营收同比增长72.5%

【资料来源：36氪  记者：贺子昱】

受访公司：深圳市智绘科技有限公司

受访人及Title：智绘科技CEO张亮博士

公司所处大赛道：人工智能

公司所在细分赛道标签：服务机器人

Q1、目前公司的主要定位、主要业务、主要产品有哪些？用户/客户量级及重要客户有哪些？2020年年营收、利润率水平如何？融资情况如何？

智绘科技的使命是让机器更智能的服务世界，定位商用服务机器人领域，拥有自主研发的全栈移动机器人软硬件一体化控制技术，为能源、交通、医疗、地产等众多行业场景合作伙伴提供一整套机器人服务解决方案。

主要的产品有商用清洁机器人、洗地机器人、安防机器人、无人清扫车、无人物流配送车、室内消杀机器人等，已在智慧农业、物业服务、电网巡检、科研教学等领域中广泛应用。

公司主要客户覆盖交通枢纽、工业物流园、商场、酒店、写字楼、医院、综合物业园区等多种应用场景。目前，智绘科技机器人已在全国30多个城市和地区投入使用，包括深圳地铁、深圳宝安机场、华为工业园、深圳北大医院、广州人民公园等，并与华为、联通、金科物业、深物业、南方电网、广东能源技术等多家企业达成合作。2018至2020年公司连续多年业绩翻番式增长，利润额以每年同比增长率为900%速度增加。

公司已经历两轮融资。2018年，智绘科技获千万级天使轮投资。2021年，智绘科技完成5000万元A轮融资，进入快速上升通道。

Q2、2021年，公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，取得了哪些具体新进展？

2021年上半年主要研发新产品：ALLYBOT-C2扫洗拖一体清洁机器人。

新产品现已进入量产阶段，ALLYBOT-C2可实现全天24小时不间断清洁作业，“小巧”精致的外表融合了强大的清洁能力，具备自主作业能力，可帮助节省大量人力成本，同时提高保洁质量，可广泛应用于医院、商场、校园、展厅、写字楼、候机楼等场所。

业绩增长方面，截至今年8月，营收同比增长72.5%。团队成员持续补充，目前已近100人，研发人员占比超过60%。

Q3、接下来，公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展？

近期智绘科技将发布新产品：ALLYBOT-C2扫洗拖一体清洁机器人，采用全新的设计理念，从内到外全面智能，其成功面世将作为公司的领头产品与各行业场景的SAAS平台深度链接，未来将带动公司其他机器人产品进入市场，公司将继续面向商用领域打造智能机器人，针对“痛点”不断创新，树立高端的服务机器人品牌形象。

导航是机器人最核心的技术，接下来公司将继续进行技术攻关，持续迭代升级，面向更复杂、更大场景，做成下一代多传感集成的导航芯片，体积更小，功能更强大。

在市场和商业化方面，目前公司已在全国三十多个城市建立销售渠道，接下来计划向海外拓展渠道，面向全球客户销售产品。

Q4、2021年接下来的时间，公司是否有⼀些里程碑节点，为什么会觉得这些重要，如果实现了会带给公司、行业哪些影响？做到这样的里程碑，大概会花费/或者已经花费了多少资金和资源，为什么这件事情会比较耗费资金和资源？ 

此前智绘科技持续耕耘商用服务机器人领域，在产品和技术上建立了较强的行业优势，并有效的搭建了销售渠道，开发的智能导航控制器、智能机器人等产品在获得了较好的行业口碑。

下半年是智绘科技从“解决方案提供商”向“标准产品量产企业”转型的里程碑节点。ALLYBOT-C2扫洗拖一体清洁机器人近年来已累积数百万元的研发投入，接下来将正式启动全球推广销售，此前公司通过为行业大客户提供解决方案已研发生产几十款机器人，积累了大量数字化经验，新产品是对过去产品的总结升级，也能满足未来多种应用场景的实际需求，这将给智绘科技带来更大的市场影响力和想象力。

Q5、2021年，公司所在的赛道上的公司，有什么⼀定要做的事情或者争夺的市场，如果错过了，可能就会落后或者出局？ 

公司需致力于争夺大型商务楼宇、物业园区的大客市场，争取获得在物业行业的先发优势。一方面有利于更快的抢占市场，另一方面有利于机器人与园区的SaaS平台的深度链接，从而带动企业更多洗地机器人、安防巡逻机器人、无人清扫车、室内消杀机器人等陆续进驻并投放使用。只要抢先获得行业大客户应用市场，即占有了整个市场最稳定的基本面。

Q6、2021年，公司所在的行业可能会呈现出来什么样的竞争格局？什么因素会改变行业竞争格局？

行业竞争还是要用实力说话。公司非常注重市场，凭借过硬的技术能力和服务品质获得良好的市场口碑。机器人行业现阶段还处于导入期，产业格局尚未形成，产品的商业化落地速度，服务响应速度将改变公司在行业中的竞争格局。而具备技术和制造先发优势，同时积极搭建销售渠道，合作模式灵活的公司将率先受益行业爆发，成为业内龙头企业。

Q7、2022年, 自己所在的⾏业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？

商用清洁机器人虽处于起步阶段，但未来行业需求广阔，市场规模增长将达百倍。随着更多商用产品向标准化、规模化发展，生产制造成本将进一步下降，未来在酒店、物业等清洁行业，商用清洁机器人将成为标配，千亿市场规模即将到来。

Q8、2021年，行业内发生的对所在行业影响最大的几件事？2021年下半年和2022年，会重点关注的行业大事件有哪些？

近年来服务机器人发展迅猛，市场规模增速明显，涌现出各种机器人，这既是机遇也是挑战，我们需要继续保持技术能力的领先和产品的创新，继续在行业内保持产品的领先竞争力。

疫情以来，人工智能几乎成为大部分问题的解决方案，在实战中获得长足发展，再加上新基建的加持，未来两年，人工智能将出现新一轮井喷式发展。智绘科技将继续立足技术创新与市场需求，致力打造世界领先的机器人产品，助推产业转型升级，造福更多人类。